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电商如何创业

推荐创业项目 |

时间:

2020-12-22

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【fk6w.cn--推荐创业项目】

  创业,说白了,其实就是以经营品牌的过程!对此,蒋老师把创业分为两种模式,一种是传统模式,一种是新思潮模式。

  举例:同样是经营一家餐厅,何为传统模式,何为新思潮模式呢?

  如果你是按照先开店、花钱盘下一家店、搞好装修、请厨师、试菜,然后试营业,再开业,这个过程,就是传统模式。

  因为你是先把产品做出来,再来找顾客,显然,传统模式已经不适合当下的创业环境了,因为创业成本高,失败概率大。

  那么何为新思潮模式呢?

  如果你经常刷抖音,那么一定知道深夜食堂这个IP,还有里面的主人公老黑,他们是先把个人品牌建立起来,在抖音上获得1000多万粉丝的关注,有了庞大的粉丝之后,再去开餐厅,现在每天,餐厅都是人满为患。这种先获取客户和品牌影响力的逆向创业思维,叫做新思潮模式。

  所以,在这里,蒋老师抛出一个观点,也是未来主流的创业模式,叫做内容创业!

  题主说自己是一个刚入手电商的小白,所以,接下来,我会给你一套可行的创业思路。

  第一,搞定流量问题

  在当下,几乎所有的创业,都面临一个问题,那就是获客成本很高。我身边也有很多朋友过去是做淘宝的,但是现在几乎都赚不到钱,为什么?一个月要投入100多万的直通车,如果不投入,流量就会下来,如果投入了,赚到的钱基本上又花出去了。

  所以,对于传统电商来讲,流量成本已经非常高,基本上进入了无利可图的时代。

  他们有几个从去年开始,转型做短视频和直播,迅速打开了一个流量入口,通过极小成本的他投入,一个月可以赚到过去一年的收入。

  原因就在于他们学会了用内容来引流。大大降低了获客成本。

  第二,搞定供应链

  流量问题解决了,供应链也很重要,如果你的产品有质量缺陷,后者性价比不高,那么很少就会有回头客,不可能形成持续盈利。

  蒋老师说一件我们一次失败的直播带货经历,我们找到了一家榴莲蛋糕工厂,拍了一个短视频,突然在抖音爆了,大概有300万播放量,期间,我们直播了6个小时,大概通过短视频引流到直播间,进来了20万人,最高峰同时有2000人在直播间。我们一共卖出了1200多单榴莲蛋糕。

  这么大的流量,加上我们设计好的营销环节,预计卖5000单不成问题,可是结果有失水准,最大问题,出在什么地方?

  原来是因为有个粉丝在评论区留言,说我们的榴莲蛋糕都是采用植物奶油,说这个对健康不好。

  由于我们当时缺乏一个专业人士,也没有谁知道植物奶油到底会不会影响健康,缺乏对舆情的有效管控,大大降低了用户下单的概率,再加上榴莲蛋糕的库存也不够了,我们也不敢卖太多,怕工厂供应不上,影响发货。

  所以,做电商,一定要学会先管控好供应链。一个细节问题,可能会影响整个战局。

  第三,准备好充沛的现金

  不管是传统电商,还是内容电商,现在基本上已经进入了白热化的竞争,拼人、拼资源、拼钱。

  红利期基本上已经没了,如果提高ROI,谁能掌握核心资源,主播、账号、供应链、以及庞大的资金,谁就拥有了这次风口的话语权。

  综上所述:

  创业没有想象的那么简单,但也没那么难,如果你还是一个小白,我不太建议你一开始就创业,你可以先去从基层销售开始干,积累经验,积累资源,积累钱,更重要的是,强化你对市场的理解,需求的理解,这样,才能最大限度降低今后创业失败的风险。
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