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电子电商如何创业

【fk6w.cn--推荐创业项目】

  作为一名连续创业者,蒋老师想给广大读者一些建议,其实我把创业分为4个阶段,摸索期、生存期、爆发期、衰退期。

  大多数人创业失败,其实是没有熬过生存期,以上四个阶段,每一个阶段,都需要创业者具备不同的能力和心理素质。

  第一,摸索期

  摸着石头过河,这是一段寂寞孤独无助的日子,你不知道自己所做的事业,是否有未来,因为还没有经过市场的验证。

  就好比马化腾创业早期,做出了一个聊天软件,QQ最早上线是在1999年的2月10日,经过了几个月的摸索,这款产品终于找到了方向,随后用户量保持快速增长,仅仅用了一年时间,这款应用已经有几千万的用户。

  这个阶段,称之为摸索期,摸索期是一个验证市场的过程,你做出来的产品,到底有没有得到市场的认可,这应决定了你今后的变现模式。

  第二,生存期

  这个阶段对于创业者来讲很苦逼,因为你的产品得到了市场认可,也有很多人使用,但是不赚钱,团队开支有很大,如何生存下去,成为每一个创业者遇到的难题。

  所以,作为一名合格的创业者,你必须要学会融资,通过各种渠道拿到钱,腾讯做QQ早期的时候,也是不知道怎么赚钱,眼看着当时的新浪、搜狐、网易都相继上市,腾讯的资本寒冬就是在1999年年底和2000年初,当时马化腾差一点把QQ用50万卖给张朝阳,幸好在2000年4月和20001年5月,拿到了两笔风投,分别是IDG和盈科的钱。但是这两笔钱真的不够腾讯花,没多久钱又烧完了,此时还是没有找到很好的盈利模式。

  但是QQ在那个时候,已经有超过1亿的用户量,所以马化腾很顺利拿到了MIH的6000万外金的投资,但是也出让了腾讯32.8%的股份。

  钱在手里,也够花,但是最痛苦的事情就是,QQ始终没有找到很好的盈利模式,这是摆在马化腾面前最大的一道坎。

  当时同样有一亿用户量的互联网企业是新浪,但是新浪通过门户网站的广告赚的盘满钵满,而腾讯当时的广告报价只有新浪的二十五分之一,就这么低的报价,都卖不出。

  广告这条路走不通怎么办?

  开创新路子,开始卖会员、卖QQ靓号、代理中国移动的增值服务,因为手里有用户、有流量,所以一下子盘活了,腾讯在2000年-2005年,这段时间,90%以上的收入都是来自于代理中国移动的增值服务。就这样成功渡过了生存期。

  第三,爆发期

  其实人这一辈子,赚钱就是两三年的时间,腾讯最赚钱的业务,就是靠游戏,腾讯最不差的是用户和流量,那么有了流量之后,什么是最赚钱的业务呢?

  其实就是游戏,至今为止,游戏业务的营收一直占据腾讯总营收的70%左右,通过几个爆款游戏,让腾讯的市值走向了巅峰。

  第四,衰退期

  任何一家企业,都无法与趋势为敌,腾讯很幸运,拿到了移动互联网最后一张船票,阿里也很幸运,通过手淘、支付宝、也拿到了移动互联网时代的通行证,落寞的是百度、搜狐、新浪等企业。

  PC时代向手机时代转移的时候,百度和搜狐似乎慢了一个节拍,占据国内搜索流量的百度,非常巧妙地错过了移动互利网的黄金发展期,目前的市值已经远远落后了腾讯和阿里,跌出了中国互联网企业前十。

  对于一个创业者来说,也要做到顺势而为,而不是沉迷在爆发期的温柔乡,创业者要有危机意识和创新意识,这样才有可能让自己的企业延缓“衰老”。
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